模拟茶叶品牌计划书

　　一、先做一个市场调查，对您熟悉的市场进行摸底调查;再做人群的细分;针对细分的定位，分析对手的弱点，得出卖点。

　　二、根据卖点，进行产品和形象的包装。在档次上不求全面，但求重点突出。能迅速与你所定位的对手拉开差距。

　　三、采用各种手段，将你的品牌在目标人群中迅速展开。如，我的产品针对一些高级用户，要考虑在高档写字楼区，派送赠品，在商住区，派送到各户，并用电话订购的方式进行销售。由此，从叫喊式的销售转变为单对单的销售。产生效应后，再转为专柜式的销售。

　　四、品牌铺开后，注意品牌的维护，不要轻意改变营销策略。可以开设一些低档次的产品，但不要与原产品感觉混淆。

　　另多加以下几点：

　　1、赶紧注册商标。新的商标法出台，农业注册将是热门。绿茶因制作方法与产地的不同，出名的老牌子多，但近年一直不畅销，尤其是机械制造的绿茶。

　　2、走创新的路线。传统制茶虽不乏云雾之类名茶，但毕竟是过去的文化、生活方式的产物。就如旗袍、琴棋书画、刺绣，要复苏，必须借助创新。WTO给茶品牌带来了机遇。要知道泡茶毕竟是件挺麻烦的事，许多人喝茶睡不着觉。

　　——从文化与生活方式中找到结合点。地域赋予茶的品质和内涵，历史带来追忆和敬仰，茶叶在中国要振兴，怎样从国人的生活行为与习惯，把茶叶和时尚搅在一起。

　　——借助生物工程的力量。当今生物工程是IT网络通信之后的热点。茶叶多少和生物沾边，茶的功能要与肿瘤或者爱滋病联系在一起，就更不得了。

　　——包装形式创新。在15年前老师告诉我们鬼老是买袋泡茶，前几年，立顿已经和杭州西湖龙井较量。

　　——善待媒体。媒体是造势的高手。(当然也是整人的高手)

　　——请老专家出山。现在安农还有几位康健的老茶学专家，要舍得以请教的名义，请他们出山，把我们的网上论坛开到五星级酒店里，争取到社会资源(政府、百姓、商界……)的支持。

　　——要做品牌，得有资金做后台。我看史玉柱先生在买脑白金时，可以考虑进入自然生态农业。你们赶紧准备一份商业计划书，给老板们游说。

　　——经营理念创新。最后要告诉年轻朋友的是，引进专业的消费品类的营销人才，品牌管理专家来实现创新和资源整合。